7 가지 가격 모델 – 선택해야하는 모델

크리에이티브 및 디자인 서비스의 가격을 효과적으로 책정하는 것은 어려운 일입니다. 당신이 가진 후에 당신의 쇼핑 요금을 계산했습니다 , 모든 가격 계산에 대한 기준 수치가 있습니다. 이 번호를 사용하여 프로젝트를 완료하는 데 필요한 사항을 결정할 수 있습니다. 이를 위해 7 가지 가격 책정 방법 중 하나를 사용합니다.

프리랜서 든 대행사 든 서비스 가격을 책정하는 '올바른 방법'은 없습니다. 대신 가격에 '이상적인 방법'을 찾으십시오. 대부분의 회사는 두세 가지 방법을 사용합니다.



과거 경험과 추정 연습을 사용하여 각 프로젝트에 필요한 시간과 노력을 결정합니다. 두세 가지 모델을 살펴보고 각 상황에 맞는 모델을 찾으십시오. 또한 최소 수익이 이미 매장 요율에 포함되어 있기 때문에 잘못된 가격 상황에 대해 거부 할 자유가 훨씬 더 많습니다.



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01. 시간당 가격

시간당 가격은 가장 간단한 두 가지 모델 중 하나입니다. 성공적인 시간당 가격 책정을 위해 필요한 핵심 사항은 규율, 문서화 및 커뮤니케이션입니다. 프로세스에 대한 면밀한 조사가 필요하며 종종 고객의 신뢰를 촉진하지 않습니다. 시간당 가격은 좋은 데이터가있을 때만 작동합니다. 시간과 비용을 꼼꼼하게 추적하고 고객과 지속적으로 확인해야합니다.



이 접근 방식은 광고 대행사의 프리랜서와 같이 고객과 직접 작업하지 않는 프리랜서에게 이상적입니다. 또한 문제가 자주 발생하는 앱 개발과 같은 정교한 기술과 관련된 모든 작업에 이상적입니다. 그러나 프리랜서로 유지하기로 선택하지 않는 한 대부분의 크리에이티브에게 장기적인 솔루션이 아닙니다. 상한선이있는 요율을 올리면 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

요약하면 다음과 같은 경우 시간당 요금이 좋은 옵션입니다.

  • 동일한 클라이언트와 비슷한 작업을 정기적으로 수행하고 있습니다.
  • 프로젝트의 결과물이 명확하지 않습니다.
  • 클라이언트와 회의시 프로젝트 범위가 여러 번 변경됨
  • 복잡한 기술 작업을 수행하고 있습니다.

02. 프로젝트 기반 가격

이러한 간단한 모델 중 두 번째는 시간별 모델과 함께 사용할 수있는 프로젝트 기반 가격 책정입니다.



프로젝트 기반 또는 '정액제'가격이 가장 일반적인 모델입니다. 누군가가 당신에게 웹 사이트 비용이 얼마인지 물어보고, 당신은 그들에게 $ 4,000라고 말하고, 관련된 시간이나 비용에 관계없이 $ 4,000를 청구합니다. 그러나이 방법을 사용하면 필요한 노력을 과소 평가하여 과도한 변경이나 예상치 못한 문제가 발생하는 경우가 많습니다. 이는 수익 손실 또는 예산 증가를위한 어색한 요청을 의미합니다.

프로젝트 기반 가격 책정은 수익성이있을 수 있으며 가치 기반 가격 책정 및 더 높은 수익 수준을 향한 한 걸음입니다. 유사한 클라이언트를 위해 정기적으로 유사한 작업을 수행하는 경우 (예 : 레스토랑 용 WordPress 웹 사이트)이 접근 방식으로 비용을 절감하고 수익을 높일 수 있습니다. 시간 추정에 능숙한 경우에도 잘 작동 할 수 있지만 대부분은 그렇지 않습니다.

다음과 같은 경우이 방법을 사용합니다.

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  • 고객은 돈에 대해 미리 물어 봅니다.
  • 고객의 예상보다 빨리 프로젝트를 완료 할 수 있음이 분명합니다.

가격 책정 : 가격 책정 패키지는 결과물 용일 필요는 없으며 워크샵과 같은 용도로도 사용할 수 있습니다.

가격 책정 : 가격 책정 패키지는 결과물 용일 필요는 없으며 워크샵과 같은 용도로도 사용할 수 있습니다.

03. 리테이너 가격

보유자는 일반 급여에 가장 가까운 것입니다. 일정 기간 또는 작업량에 대해 미리 설정되고 미리 청구 된 요금입니다. 이는 시간을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어 고객은 총 $ 10,000에 대해 매월 100 시간을 시간당 $ 100에 구매하는 데 동의합니다. 또는 가치를 기반으로 할 수 있습니다. 이 경우 클라이언트는 필요한 기능 또는 결과물을 지정하고 정확히 소요되는 시간에 관계없이이 작업에 대해 월 $ 10,000를 지불 할 수 있습니다.

시간 기반 리테이너에는 롤링 (rolling)과 사용 또는 사용 (use-it-or-lose-it)의 두 가지 유형이 있습니다. 롤링 리테이너에서 클라이언트는 사용하지 않은 시간을 다음 달로 롤오버합니다. 사용 또는 분실 리테이너에서는 사용하지 않은 시간이 손실되고 잔액은 다음 달에 재설정됩니다. 롤링 리테이너를 제공하지 마십시오. 고객이 시간을 낭비 할 수 있도록 의미없는 작업을 수행하게됩니다.

고객이 지불하고자하는 최대 시간당 요금을 찾을 수 있습니다. 가치 기반 보유자를 통해 시간 대신 기술을 확장 할 수 있으므로 수익을 높일 수 있습니다. 코드 청크를 생성하는 데 걸리는 시간을 줄일 수 있다면 더 이상 효율성 증가에 대한 불이익을받지 않습니다. 일하는 데 걸리는 시간에 관계없이 동일한 금액을 지급받습니다.

04. 가치 기반 가격 책정

가치 기반 가격 책정은 덜 전통적인 고객 관계를 요구합니다. Nine Labs에서는이를 성장 중심 디자인이라고 부르며 고객이 좋아합니다.

가치 기반 가격 책정은 덜 전통적인 고객 관계를 요구합니다. Nine Labs에서는이를 성장 중심 디자인이라고 부르며 고객이 좋아합니다.

가치 기반 가격 책정의 핵심은 고객이받은 것에 대해 지불 한 것에 만족하는지 확인하는 것입니다. 두 명의 고객이 동일한 작업에 대해 다른 가격을 지불 할 수 있습니다. 그러나 그들은 당신의 시간에 대해 당신에게 지불하지 않습니다. 그들은 솔루션에 대한 비용을 지불하고 있습니다. 그리고 이러한 솔루션은 다른 고객보다 일부 고객에게 더 가치가 있습니다. 이는 고객의 요구와 기꺼이 지불하려는 의지에 의해 결정됩니다. 전략은 세 가지 구성 요소를 기반으로하며 지금부터 살펴 보겠습니다.

시장이 견딜 수있는 것

지역 시장 (비즈니스를 수행하는 곳)과 수평 적 시장 (당신이하는 일)의 한계를 고려하십시오. 세분화하여 시장을 '소비자 브랜드를위한 맞춤형 로고 디자인'으로 정의 할 수 있습니다. 경쟁 업체가 비슷한 규모의 클라이언트와 유사한 작업에 대해 어떤 비용을 부과하는지 알아 내야합니다. 그래서 어떻게하나요?

  • 물어보기 : 얼마나 많은 사람들이 당신에게 말할 것인가에 당신은 충격을받을 것입니다.
  • 고객이있는 곳으로 이동 : 다른 크리에이티브와 네트워킹하는 대신 클라이언트 이벤트 및 전시회에 가서 지불 한 금액을 물어보십시오.
  • 참여하다 : 컨퍼런스에 참석하고, 무역 협회에 가입하고, 원탁에 앉아 가격에 대해 이야기합니다.
  • 감시 장치 : 프리랜서 가격 가이드 및 가격 설문 조사에 대한 알림 설정

귀하의 실적

귀하의 과거 경험은 청구 할 수있는 금액에 영향을 미칩니다. 특정 유형의 클라이언트, 기술 또는 디자인 스타일에 대한 광범위한 경험이 있다면 '전문가'범주에 속합니다. 전문가는 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 고객은 귀하를 고용하면 원하는 결과를 얻을 가능성이 더 높다는 것을 알게됩니다.

인지 된 가치

종종 자신의 작업이 다른 사람의 작업보다 클라이언트에게 '더 가치있는'방법을 자세히 설명하라는 요청을받습니다. 가치를 정량화하는 방법이 있지만, 정신은 고객이 중요하게 생각하는 것에서 고객과 귀하의 전문성을 중요시하는 고객으로 바뀌어야합니다. 즉, 전문성, 역량, 문제를 신속하게 이해할 수있는 능력을 입증해야합니다.

05. 패키지 가격

패키지 가격은 비즈니스를 시작하고 실행할 수 있지만 서비스가 상품으로 간주 될 수도 있습니다. 고객의 문제를 분석하기 전에 가격을 먼저 제시하면 고객의 요구 사항 (돈)이 고객의 요구 사항 (효과적인 솔루션)보다 높습니다.

문제점을 프로세스에 적용했기 때문에 문제점을 찾아 직접 해결하는 기능을 제거했습니다. 패키지 가격에 검색 및 분석이 포함되어 있다면 그다지 큰 문제는 아닙니다.

다음은 다양한 패키지 가격 옵션의 몇 가지 예입니다.

  • 브랜드 패키지 : 하나의 고정 가격에 로고, 웹 사이트 및 명함
  • 템플릿 사용자 정의 : WordPress 용 맞춤형 웹 사이트 테마
  • 컨설팅 워크샵 및 일일 요금 : 공개 또는 비공개 청중을 대상으로 함
  • 분석 또는 검토 : 보고서를 포함하여 고정 비용으로 기존 프로젝트 분석
  • 사진 촬영 및 비디오 : 일정 매수 또는 시간

가격 범위 (예 : 'CMS 기반 웹 사이트 범위 : $ 5,000 ~ $ 20,000')를 제공하거나 최소 프로젝트 비용을 고려할 수도 있습니다. '프로젝트 시작가 $ 10,000'은 $ 10,000 미만의 프로젝트를 수락하지 않을 것임을 나타냅니다.

06. 성능 기반 가격 책정

가치 기반 가격 책정과 성능 가격 책정은 동일하지 않습니다. 차이점은 다음과 같습니다.

가치 기반 가격 책정과 성능 가격 책정은 동일하지 않습니다. 차이점은 다음과 같습니다.

성과 기반 가격 책정은 작업 성과에 따라 수수료를 부과하는 것을 의미합니다. 수익 증대 또는 효율성 향상과 같이 고객을위한 측정 가능한 결과에 영향을 주어야합니다. 종종 분석과 연결되어 있기 때문에 웹 또는 애플리케이션 디자인과 미디어 노출을 측정 할 수있는 광고 대행사 및 SEO 전문가와 공통적입니다.

명확한 메트릭과 명확한 용어로 방탄 계약을 맺어야합니다. 법적 지원이없는 경우이 모델을 사용하지 마십시오. 이는 구매자의 목표와 판매자의 목표를 밀접하게 일치시키는 강력한 업무 관계를 형성하여 귀하와 귀하의 고객 사이에 궁극적 인 유대감을 형성 할 수 있습니다. 메트릭이 정렬되어있는 한 가격을 낮추는 것은 거의 불가능합니다.

07. 주식 가격

현금 지불 대신 또는 주식과 현금 지불 감소의 혼합으로 업무에 대한 대가로 사업 지분을 제공받을 수 있습니다. 이 접근 방식은 부수적 인 프로젝트 나 소규모 계약에 적합하지만 많은 수의 현금 예약이나 고객을 포기하고 지금 돈이 필요한 경우에는 적합하지 않습니다.

성공은 참여할 당시 회사가 어디에 있는지에 달려 있습니다. 외부 자금을받지 못했다면 소유권이 희석 될 수 있습니다. 만약 그렇다면, 당신은 거의 5 % 미만의 적은 자본을 제공받을 것입니다. 회사가 자금을 지원 받았지만 부분적인 현금을 제공 할 수 없다면, 그곳에 가서 풀 타임으로 일할 계획이 아니라면 그럴 가치가 없습니다.

요약

돈은 지저분 할 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 핵심은 가격 책정에 대한 감정을 피하는 것입니다. 두 프로젝트 나 클라이언트가 동일하지 않으며 광기에 대한 방법이 있어야합니다. 가격 전략을 더 빨리 제어할수록 수익성을 더 빨리 찾을 수 있습니다.

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